愛(ài)依瑞斯范姍姍:以“新升·奮斗·創(chuàng)贏“為引導(dǎo),多維度融合贏取市場(chǎng)
發(fā)布人 :愛(ài)依瑞斯發(fā)布時(shí)間 :2020年06月16日
過(guò)去半年,疫情帶給了這個(gè)社會(huì)方方面面改變,但樂(lè)觀向上的人們和企業(yè)也在積極地用微笑和信心重塑這些改變。
今年,積極促進(jìn)消費(fèi)回暖成為熱點(diǎn)話題,而上半年最大的電商促銷(xiāo)“618”已經(jīng)早已開(kāi)局,這場(chǎng)“回血之戰(zhàn)”已經(jīng)拉響。以京東、天貓作為兩股主力,都有大手筆動(dòng)作推動(dòng),家居服務(wù)各環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈已經(jīng)備足彈藥,火力全開(kāi)。
618狂歡搶奪的不只是今年一季度的用戶(hù)需求,更多的還是今年二三四季度的用戶(hù)需求。一方面企業(yè)進(jìn)行了很多優(yōu)惠政策,開(kāi)啟促銷(xiāo)模式,寄望于家居消費(fèi)能回歸正常的需求,但是另一方面,受今年特殊疫情的影響,不少老百姓的錢(qián)袋子都明顯“捂緊”了,購(gòu)買(mǎi)力下滑,企業(yè)需要比以往更加努力,這次家居企業(yè)能交出怎么樣答卷?鳳凰網(wǎng)家居頻道進(jìn)行了《后疫情時(shí)代的618,家居業(yè)的“回血之戰(zhàn)”》系列策劃,與眾多家居企業(yè)大佬們進(jìn)行溝通,能從中找出答案。
希望萬(wàn)物復(fù)蘇,一切可期。
【采訪嘉賓】
愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng) 范姍姍
鳳凰網(wǎng)家居:今年的618電商節(jié),愛(ài)依瑞斯會(huì)有怎樣的優(yōu)惠回贈(zèng)給消費(fèi)者?
范姍姍:今年的618電商節(jié)愛(ài)依瑞斯將開(kāi)展”百城惠戰(zhàn)618”大促活動(dòng)。此次活動(dòng)將為用戶(hù)帶來(lái)新品、爆款以及全屋套餐來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求,活動(dòng)期間更有多重超乎想象的超值福利返饋用戶(hù)。
鳳凰網(wǎng)家居:與往年的618相比,愛(ài)依瑞斯運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)有怎樣的變化?下半年的營(yíng)銷(xiāo)模式以什么為主?
范姍姍:與往年的618相比,今年市場(chǎng)遭遇重大挑戰(zhàn),伴隨著市場(chǎng)逐步回暖,各品牌紛紛加碼營(yíng)銷(xiāo),手段也會(huì)更加多元化、數(shù)字化。下半年愛(ài)依瑞斯將繼續(xù)擁抱直播、電商、社交營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化小程序等,打造完善的OTO新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,快速推進(jìn),打通線上線下,實(shí)現(xiàn)全渠道融合,為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。
鳳凰網(wǎng)家居:疫情帶給了這個(gè)社會(huì)方方面以改變,消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品上,家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)怎樣需求態(tài)勢(shì)?愛(ài)依瑞斯怎么去應(yīng)對(duì),在產(chǎn)品研發(fā)上有怎樣的變化?
范姍姍:抗疫期間,由于缺乏線下活動(dòng)觸達(dá)用戶(hù)的機(jī)會(huì),用戶(hù)在線時(shí)長(zhǎng)與互動(dòng)性都大幅度增加,但是這只是一時(shí)的。隨著疫情得到有效控制,用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)進(jìn)一步地恢復(fù)正常,“懶”文化也會(huì)進(jìn)一步的沉降和釋放,家居市場(chǎng)將向著一站式購(gòu)物,全屋家居趨勢(shì)發(fā)展。故此,愛(ài)依瑞斯在產(chǎn)品研發(fā)上會(huì)進(jìn)一步瞄準(zhǔn)消費(fèi)者“家居一站式購(gòu)物”的需求,為用戶(hù)帶來(lái)時(shí)尚美好的家居體驗(yàn),這也是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)。
鳳凰網(wǎng)家居:為了民生,國(guó)家政策作出及時(shí)調(diào)整推行地?cái)偨?jīng)濟(jì)。而對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō),面對(duì)今年大環(huán)境的變化,要以一種怎么的姿態(tài)去擁抱?
范姍姍:面對(duì)國(guó)家政策,地?cái)偨?jīng)濟(jì)的興起,愛(ài)依瑞斯正著手優(yōu)化產(chǎn)品線,也會(huì)相應(yīng)的開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)的,小而美的時(shí)尚家居產(chǎn)品,迎合目前地?cái)偨?jīng)濟(jì)所帶來(lái)的市場(chǎng)潛在需求,緊抓機(jī)遇,迎風(fēng)而上。
鳳凰網(wǎng)家居:對(duì)于今年的風(fēng)口——電商直播,愛(ài)依瑞斯一直很積極擁抱,能概況一下上半年你們這邊的成績(jī)么?接下來(lái)在直播上你們有怎樣的升級(jí)計(jì)劃?
范姍姍:愛(ài)依瑞斯自年初就正式進(jìn)入電商直播的時(shí)代,上半年整體表現(xiàn)穩(wěn)中有升,發(fā)展態(tài)勢(shì)很好,如:攜手居然之家,329推出“居愛(ài)約惠 共贏戰(zhàn)疫——全民秒新居“,425”王牌聯(lián)盟·居愛(ài)創(chuàng)贏“線上直播招商,以及528”愛(ài)尚美好,設(shè)計(jì)直播秀“收獲頗豐,達(dá)成既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),提升了品牌關(guān)注度,在疫情期間利用這種行之有效的方式為經(jīng)銷(xiāo)商賦能,對(duì)品牌勢(shì)能提升發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。今年愛(ài)依瑞斯及時(shí)的把握住了直播風(fēng)口,電商直播帶貨模式逐步走向成熟,直播體系不斷完善。通過(guò)一系列電商直播活動(dòng)提升了愛(ài)依瑞斯的品牌曝光度,助推營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,返饋用戶(hù),更好的為經(jīng)銷(xiāo)商賦能,實(shí)現(xiàn)了雙贏。
在下半年的直播上,愛(ài)依瑞斯會(huì)進(jìn)一步加大投入。直播對(duì)于愛(ài)依瑞斯來(lái)說(shuō)不僅僅是一種重要的線上營(yíng)銷(xiāo)手段,更是一個(gè)秀品牌的重要舉措。我們繼續(xù)深耕電商直播,標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,通過(guò)直播維系與用戶(hù)的關(guān)系,增強(qiáng)用戶(hù)的粘性,增進(jìn)與用戶(hù)之間的互動(dòng),給予用戶(hù)更多的實(shí)惠,分享更多的設(shè)計(jì)干貨,成就用戶(hù)美好時(shí)尚家居生活。
鳳凰網(wǎng)家居:在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài)之后,愛(ài)依瑞斯如何做到品牌線上化,如何打造線上線下閉環(huán)?
范姍姍:愛(ài)依瑞斯重視OTO的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,我們已經(jīng)利用全渠道拓展打造一個(gè)能夠閉合的營(yíng)銷(xiāo)矩陣。通過(guò)優(yōu)惠券、引流產(chǎn)品等有力舉措,深耕社交媒體、小程序,直播矩陣,打通線上線下,多維度融合, 為線下引流,構(gòu)建愛(ài)依瑞斯4.0版本的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系。
鳳凰網(wǎng)家居:對(duì)今年的618業(yè)績(jī)有怎樣的期待?
范姍姍:愛(ài)依瑞斯年初就制定了詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在“新升·奮斗·創(chuàng)贏“的年度的戰(zhàn)略指引下,力爭(zhēng)今年 618攻堅(jiān)戰(zhàn)全線告捷,繼續(xù)實(shí)現(xiàn)愛(ài)依瑞斯高速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),盈利能力穩(wěn)步提升。2020期待愛(ài)依瑞斯逆勢(shì)揚(yáng)帆,繼往開(kāi)來(lái),贏取市場(chǎng)!
公司簡(jiǎn)介
愛(ài)依瑞斯時(shí)尚家居始創(chuàng)于1995年,是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)專(zhuān)業(yè)一體化的企業(yè),品牌自創(chuàng)立以來(lái),以“制作最舒適的沙發(fā)"為座右銘,堅(jiān)持意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì),專(zhuān)注沙發(fā)與睡眠兩大品類(lèi),旗下主營(yíng)5大系列:米蘭達(dá)布藝沙發(fā)、里昂皮沙發(fā)、夏洛特布藝軟床、智+皮床、Mora莫拉布藝,順應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求,引進(jìn)意大利高端家具品牌 VEGARNO 唯家,豐富愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品線,進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
自2020年起,愛(ài)依瑞斯以“軟體大家居”戰(zhàn)略為核心、以用戶(hù)為中心深耕布局,秉承“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量觀,快速推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化建設(shè),有計(jì)劃地增擴(kuò)產(chǎn)品品類(lèi),深入材料性能研發(fā),深化技術(shù)改造和挖潛革新,積極探索O2O新品牌營(yíng)銷(xiāo)模式,積極布局大融合旗艦店模式,1:1還原家居生活場(chǎng)景,增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)感,為用戶(hù)提供快速精準(zhǔn)、健康時(shí)尚的一站式便捷全屋家居體驗(yàn),成就健康美好家居生活。
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