家居廊主編訪談|對(duì)話愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍,改變與發(fā)展
發(fā)布人 :愛(ài)依瑞斯發(fā)布時(shí)間 :2020年08月26日
《ELLE DECORATION
家居廊》品味居家的必選雜志,1987年創(chuàng)刊于法國(guó),全球擁有25個(gè)版本,以引領(lǐng)趨勢(shì)、激發(fā)靈感,打造風(fēng)格生活為訴求,定位于那些對(duì)家居和設(shè)計(jì)類(lèi)生活方式有熱情的消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、建筑師及相關(guān)的專業(yè)人士。孫信喜是《ELLE
DECORATION家居廊》中國(guó)區(qū)首席內(nèi)容官兼編輯總監(jiān)、資深媒體人、策展人。作為一位擁有十多年室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的媒體人,將國(guó)際設(shè)計(jì)最新資訊和流行趨勢(shì)引入中國(guó),積極推動(dòng)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)的國(guó)際化,不遺余力推行原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
在今年,愛(ài)依瑞斯明星產(chǎn)品雙子座沙發(fā)榮登《家居廊》雜志第07-08期合刊第二跨頁(yè),以家居大片的形式,展現(xiàn)時(shí)尚家居的魅力來(lái)激發(fā)出人們對(duì)美的追求,對(duì)真實(shí)自我的探尋。
8月20日,深圳國(guó)際家具展正式開(kāi)幕,當(dāng)天家居廊主編孫信喜于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪了愛(ài)依瑞斯董事長(zhǎng)范姍姍。
品牌的改變
分享愛(ài),分享美
Q:
范總,您好,很高興在深圳展會(huì)與您見(jiàn)面,今天主要談一下品牌的改變。從本次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)以及之前合作的產(chǎn)品來(lái)看,愛(ài)依瑞斯家居的一些細(xì)節(jié),跟現(xiàn)在流行元素是非常接近的,那么今年從設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié),到材料本身,為什么會(huì)有這樣的改變,而這樣的改變是怎樣轉(zhuǎn)化到我們品牌中,這是一個(gè)怎樣的過(guò)程呢?
范姍姍:
是有改變的,首先,我們還是堅(jiān)持做時(shí)尚路線,這是不變的。我們愛(ài)依瑞對(duì)設(shè)計(jì)很重視,從我們的設(shè)計(jì)師到我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),對(duì)團(tuán)隊(duì)的投入是很大的,會(huì)定期提供培訓(xùn)學(xué)習(xí);我們有未來(lái)家設(shè)計(jì),為客戶提供免費(fèi)設(shè)計(jì)服務(wù)。其次,我們有產(chǎn)品中心,會(huì)調(diào)研市場(chǎng)了解政策,研究市場(chǎng)機(jī)制。我們現(xiàn)在就開(kāi)始品牌的可持續(xù)發(fā)展,其實(shí)像家具品牌,服裝品牌等,看你的品牌好不好是在于背后的付出。
Q:
很多年輕設(shè)計(jì)師的作品,會(huì)完全不切合銷(xiāo)售,但是愛(ài)依瑞斯的產(chǎn)品它是有質(zhì)感,都是年輕化的需求,在這方面團(tuán)隊(duì)是怎么去做的?
范姍姍:
首先我們的首席設(shè)計(jì)師馬可,他在設(shè)計(jì)方面有深入的研究,尤其是在軟裝、布藝方面,對(duì)于愛(ài)依瑞斯的研發(fā)設(shè)計(jì)是一個(gè)升級(jí);其次,從市場(chǎng)前端到研發(fā)設(shè)計(jì),我們有一套成熟的工作理念。今天你看到的這個(gè)沙發(fā),我們給他取了一個(gè)很有特點(diǎn)的名字叫:雙子座,從它的工藝,它的設(shè)計(jì),包括它的材質(zhì)來(lái)說(shuō),它是有故事,你給消費(fèi)者講它有故事,有內(nèi)容,這個(gè)產(chǎn)品它就有生命力,大家就會(huì)對(duì)它有記憶,因此這款沙發(fā)就會(huì)賣(mài)的很好。好的產(chǎn)品一直是有內(nèi)容的,除了舒服度,顏值也重要,還有就是它的品質(zhì),這套沙發(fā)也是登上過(guò)咱們雜志的海報(bào)。同時(shí),這款沙發(fā)很多客戶買(mǎi)完了以后,會(huì)分享到比較火的社交平臺(tái)。我覺(jué)得沙發(fā)產(chǎn)品就像明星一樣,就說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品,如果你沒(méi)有內(nèi)容,那是不成功的,任何產(chǎn)品是需要包裝的,很多人說(shuō)我們要不停的出新款,的確,現(xiàn)在不僅如此我們出的每一款產(chǎn)品還都要有故事,都要有內(nèi)容。
Q:
看意大利的產(chǎn)品,有些產(chǎn)品能賣(mài)七八十年,有些到現(xiàn)在還屹立不衰,銷(xiāo)量可觀,非常棒。其實(shí)是對(duì)于一個(gè)品牌,就是發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段,特別是對(duì)于咱們,意大利設(shè)計(jì)根植中國(guó)市場(chǎng),你認(rèn)為中國(guó)現(xiàn)在的消費(fèi)者,他們有哪些變化?
范姍姍:
消費(fèi)者有很明顯的變化。首先,對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格,產(chǎn)品的品質(zhì),與之前有很大的不同,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)先了解你的品牌,看專業(yè)度,這個(gè)很重要;其次,新一代的消費(fèi)者他們不僅僅要產(chǎn)品的舒適感,還會(huì)考慮家居的格調(diào),色彩是否適合整個(gè)家庭。他們追求品牌品質(zhì),實(shí)用性,對(duì)價(jià)格敏感度同時(shí)也不會(huì)那么高。
Q:
在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上有提到產(chǎn)品在未來(lái)有延展,會(huì)有窗簾,座椅……具體的可以詳談一些嗎?
范姍姍:
是有這些,一個(gè)品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求而改變,現(xiàn)在消費(fèi)者他就是精英階層,覺(jué)得時(shí)間是最寶貴,那你最好是以你的主線產(chǎn)品發(fā)展你的輔線,我們主線產(chǎn)品是沙發(fā)和睡眠,那么我們的配套家具,窗簾,軟裝,還有定制衣柜,都會(huì)相對(duì)匹配同等品質(zhì)和同等質(zhì)量的產(chǎn)品,擴(kuò)大我們這個(gè)品牌的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的家居選擇,提供一站式大家居服務(wù)。
Q:
到今年愛(ài)依瑞斯做了25年,它的客戶群體很大,產(chǎn)品在升級(jí),這次可能涉及到另外一個(gè)升級(jí),面對(duì)消費(fèi)者會(huì)有什么改變。其實(shí)就是說(shuō)這個(gè)平臺(tái)是跟著時(shí)代而變化,一直在最廣泛的領(lǐng)域里面去找到了一個(gè)契合度最高的,時(shí)代在成長(zhǎng)我們也在成長(zhǎng),不穩(wěn)定是最大的,要求咱們做高端的,做研發(fā),這方面愛(ài)依瑞斯今后的發(fā)展是怎么的?
范姍姍:
我們的消費(fèi)者基本上是30歲到45歲之間啊,最早一批愛(ài)依瑞斯的客戶現(xiàn)在基本上已經(jīng)在新中產(chǎn)階層,他們對(duì)品質(zhì)有要求,對(duì)產(chǎn)品的風(fēng)格、設(shè)計(jì)、整體性也會(huì)隨著時(shí)代變化而具有更高的標(biāo)準(zhǔn)。我一直在講,我們愛(ài)依瑞斯是愛(ài)依家居,一個(gè)大的家庭,我們定位就是做時(shí)尚的產(chǎn)品。其中莫拉系列,它在9月有展會(huì),定位是年輕人的時(shí)尚家,基本上就是步入社會(huì)3年左右的年輕人,第一套家具就是莫拉,有個(gè)性設(shè)計(jì),藝術(shù)性強(qiáng)。
我們的四個(gè)系列產(chǎn)品消費(fèi)群體基本的定位是新中產(chǎn),這是最大的一批消費(fèi)群體,也是最有實(shí)力的群體。他們對(duì)品牌,品質(zhì),設(shè)計(jì)風(fēng)格和服務(wù)有綜合性的評(píng)估,這方面我也是很期待的。我覺(jué)得這是一種基于客戶需求的改變,就是說(shuō)你企業(yè)能做什么,不能做什么,未來(lái)布局會(huì)更加廣泛,因此在時(shí)尚家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相當(dāng)激烈。
Q:
現(xiàn)在對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)而言個(gè)品牌之間有競(jìng)爭(zhēng),逐步會(huì)有比賽的趨勢(shì),就這個(gè)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有哪些點(diǎn)是需要把握的,可以說(shuō)一下嗎?
范姍姍:
我覺(jué)得這個(gè)行業(yè),以國(guó)人愛(ài)家情懷為背書(shū),中國(guó)人很重文化,對(duì)家的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)于其他,從房子到家具,首先是一套好房子,第二個(gè)就是你的家里要有滿意的家居,因此人們對(duì)美好家居的向往是我們奮斗的目標(biāo)。對(duì)美好家居,我們是可以實(shí)現(xiàn)的,從健康,環(huán)保,設(shè)計(jì)到服務(wù),我們立志于作健康美好家居生活的實(shí)踐者。
其次,這個(gè)行業(yè)會(huì)越來(lái)越好,品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體做細(xì)分,然后圍繞消費(fèi)者的需求變化來(lái)制作,通過(guò)制定來(lái)進(jìn)一步了解這種需求,做到高端定制。我認(rèn)為這是值得我們?nèi)プ非蟮?,為我們中?guó)的消費(fèi)者,甚至世界各地消費(fèi)者,分享愛(ài),分享美。
Q:
制作美好家居,分享愛(ài)與美,是偉大的愿景。能簡(jiǎn)單的跟你聊一下家居廊,可以提一些建議嗎?
范姍姍:
家居廊雜志是咱們整個(gè)家具行業(yè)的引領(lǐng),我們有很長(zhǎng)時(shí)間的合作,我也希望未來(lái)能有很好的行業(yè)信息給我們品牌方提些建議,希望家居廊今后發(fā)展越來(lái)越好。
Q:
謝謝范總
范姍姍:
謝謝,辛苦了。
公司簡(jiǎn)介
愛(ài)依瑞斯時(shí)尚家居始創(chuàng)于1995年,是一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、品牌營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)專業(yè)一體化的企業(yè),品牌自創(chuàng)立以來(lái),以“制作最舒適的沙發(fā)"為座右銘,堅(jiān)持意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì),專注沙發(fā)與睡眠兩大品類(lèi),旗下主營(yíng)5大系列:米蘭達(dá)布藝沙發(fā)、里昂皮沙發(fā)、夏洛特布藝軟床、智+皮床、Mora莫拉布藝,順應(yīng)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求,引進(jìn)意大利高端家具品牌 VEGARNO 唯家,豐富愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品線,進(jìn)一步提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
自2020年起,愛(ài)依瑞斯以“軟體大家居”戰(zhàn)略為核心、以用戶為中心深耕布局,秉承“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化、零缺陷”的質(zhì)量觀,快速推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化建設(shè),有計(jì)劃地增擴(kuò)產(chǎn)品品類(lèi),深入材料性能研發(fā),深化技術(shù)改造和挖潛革新,積極探索O2O新品牌營(yíng)銷(xiāo)模式,積極布局大融合旗艦店模式,1:1還原家居生活場(chǎng)景,增強(qiáng)用戶體驗(yàn)感,為用戶提供快速精準(zhǔn)、健康時(shí)尚的一站式便捷全屋家居體驗(yàn),成就健康美好家居生活。
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