隋有彬：

我們確實可以把每次家居展都看成一場戲，每個參展品牌都是在戲里比拼演技的演員。每場戲可能都會出現(xiàn)一兩個爆紅的明星，但這種曇花一現(xiàn)式的所謂C位出道意義并不大，只有次次出場都C位，才證明這個演員的真正實力。我們一直努力的方向是讓愛依瑞斯兼具偶像顏值和實力演技，盡可能長久地穩(wěn)居C位。

近幾年愛依瑞斯確實表現(xiàn)不錯，幾乎每個展會主辦方都愿意給愛依瑞斯最好的A類位置和超大的展位面積。我們非常感謝展會方全力支持愛依瑞斯的每次C位出道，同時也一刻不敢松懈，因為C位是雙刃劍，有實力才能C位出彩，沒實力只能C位出丑。所以每次參展都會拼盡全力認真對待。

這次廣州展上，在讓大家充分了解2019年愛依瑞斯全新系列的時尚設(shè)計人性化功能、傳遞愛與美的健康生活方式之外，還特別希望產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)環(huán)節(jié)都能關(guān)注到愛依瑞斯越來越強的研發(fā)能力和越來越快的研發(fā)速度。家居和服裝并列于衣食住行，都是生活日常必需，只不過作為耐用品的家居更新?lián)Q代頻率必然大大低于服裝。家居品牌目前雖然沒有必要、也不太可能把新品發(fā)布做出紐約、倫敦、巴黎、米蘭四大時裝周上LV、GUCCI那樣的規(guī)模和關(guān)注度，但家居品牌完全可以嘗試引入時尚大牌對人們需求的理解，對生活方式的解讀，對審美的引導(dǎo)，與設(shè)計師合作的模式，以及發(fā)布會上邀請明星名流嘉賓助場，對調(diào)性的把控……盡可能讓品牌活躍起來，真正貼近人們的生活，賦予品牌獨特鮮明的特質(zhì)，在實用和美的基礎(chǔ)上傳遞更多精神層面的價值。通過這次廣州展，希望大家能看到愛依瑞斯階段性的嘗試和努力。2019年愛依瑞斯計劃6月和年底分別再推兩個新系列，除延續(xù)首席設(shè)計師馬可的意大利風(fēng)格之外，和法國設(shè)計師里昂合作的系列也等待市場的檢驗。后續(xù)還將與西班牙等多個歐洲國家的眾多優(yōu)秀設(shè)計師背靠背合作，探索愛依瑞斯的更多可能。同時對已有體系進行梳理，推新汰舊，針對不同用戶群體推出不同產(chǎn)品系列，比如米蘭達布藝系列，意大利設(shè)計針對高端群體；莫拉系列主打時尚、年輕、個性。針對家庭用戶主推新技術(shù)帶來健康家居體驗，比如三維氣體循環(huán)系統(tǒng)、五星睡眠、無膠工藝等。針對年輕群體主推時尚和個性，比如刺繡拼接撞色等。多維度的細致梳理，確保產(chǎn)品體系的合理和活力。

30%開店增長率  愛依瑞斯逆勢飛揚從沒有執(zhí)著地想贏 但絕對不愿意輸

二十多年來，廣州、厚街、上海等一線展會上愛依瑞斯每次高調(diào)登場的背后，都是隋有彬帶領(lǐng)團隊日復(fù)一日、低調(diào)穩(wěn)健的步步為營。在當(dāng)下經(jīng)濟發(fā)展放緩的轉(zhuǎn)型期，愛依瑞斯依然保持住了30%的開店增長率。

隋有彬把如此高的增長率歸因于愛依瑞斯團隊共同努力的必然結(jié)果。

隋有彬說：用今年賀歲檔電影《飛馳人生》中的一句臺詞來講就是“從沒有執(zhí)著地想要贏，但絕對不愿意輸”。逆勢飛揚的正面評價確實提振士氣，作為愛依瑞斯的操盤者，我還是要時刻提醒自己保持冷靜，夢想成真了，是不是因為夢想本來就不夠大？安全抵岸了，是不是因為一直在淺海漂浮并沒有去真正廣闊的深海中探索過？如果不去一次次打破極限，又怎么會知道自己有多少種可能？ 

春節(jié)前夕隋有彬攜愛依瑞斯核心拓展團隊與居然之家和紅星美凱龍兩大連鎖賣場分別進行了多維度深入溝通，調(diào)整梳理后的多品牌、多系列戰(zhàn)略得到了汪林朋、車建新二位的首肯。2019年店面數(shù)量預(yù)計將由現(xiàn)在的1000多個增長至1300-1400個。之所以行業(yè)大佬都如此眷顧愛依瑞斯，很大程度源于愛依瑞斯一貫的優(yōu)秀和勤奮：每年全國各大賣場愛依瑞斯策劃大小營銷活動可達數(shù)百場，愛依瑞斯名義下的整體活動、品牌矩陣中各版塊各系列的單獨活動、按地域策劃的活動、按時間節(jié)日策劃的活動，以及異業(yè)聯(lián)盟、多品牌聯(lián)動等……愛依瑞斯的活躍程度在同類品牌中屈指可數(shù)，更有頻繁的明星助場為賣場帶來人氣與口碑。為此隋有彬和他的團隊要比其他同行付出更多，由此也獲得賣場更多的資源與支持。正是合作伙伴之間的這種休戚與共，為彼此帶來更多回報和更長久、更深度的良性互動。

這樣的逆市上升對愛依瑞斯龐大的經(jīng)銷商體系來說既是機會又是挑戰(zhàn)。一直以來，愛依瑞斯的經(jīng)銷商體系可謂是一支凝聚力與戰(zhàn)斗力非常強的必勝戰(zhàn)隊。在紅星、居然系統(tǒng)中屢創(chuàng)銷售奇跡。如何讓經(jīng)銷商們盡快適應(yīng)產(chǎn)品體系調(diào)整和品牌梳理后較大的變動，并在新系統(tǒng)中實現(xiàn)與品牌互利雙贏？隋有彬表示：過去我們的自我定位著重于做經(jīng)銷商的堅強后盾，把保證經(jīng)銷商賺錢放在首位。而現(xiàn)在，保證經(jīng)銷商賺錢的同時還要督促鞭策經(jīng)銷商不斷進步，和我們共同適應(yīng)不斷變化的新形勢，我們要擔(dān)起堅強后盾+鞭策動力的雙重角色。

現(xiàn)在愛依瑞斯已經(jīng)階段性完成了組織架構(gòu)調(diào)整：按品牌分設(shè)事業(yè)部直接負責(zé)各自所有店面，按地域設(shè)多個服務(wù)中心隨時輔助各事業(yè)部，培訓(xùn)中心全面提升經(jīng)銷商綜合實力，愛管家系統(tǒng)幫助經(jīng)銷商處理售后事宜，產(chǎn)品中心全面考核代替過去的老板直接管理。以上各部門協(xié)同合作，力求做好經(jīng)銷商的核心支柱。同時還設(shè)立渠道管理中心負責(zé)溝通賣場，智慧門店推進中心探索電商新零售。清晰的組織架構(gòu)之下，愛依瑞斯蓄勢待發(fā)。

理性回歸產(chǎn)業(yè)邏輯世界終究屬于那些能堅持活下來的人

2018年4月顧家家居注資愛依瑞斯1.216億元的新聞爆出，愛依瑞斯距離躋身全國超一線品牌的階段性目標(biāo)猛然間又近了很多。

隋有彬很坦率地說：“如果我把顧家看做對手，愛依瑞斯就要對付一個超級強大的敵人。而如果我把顧家看做榜樣，愛依瑞斯就會得到來自顧家的支持，獲得更大的發(fā)展空間和強勁持久的驅(qū)動力。這是一道很簡單的單選題。”

與顧家結(jié)盟后的這一年中，比起資金支持和技術(shù)資源，更觸動隋有彬的是跟顧家學(xué)習(xí)到的先進管理經(jīng)驗以及獲得更開闊的視野格局。尤其參加了顧家董事長顧江生親自策劃的家居行業(yè)獨角獸培訓(xùn)班課程后，隋有彬感到受益頗多，2019年愛依瑞斯的架構(gòu)調(diào)整、品牌梳理乃至整個布局，都由此萌生。

加大投建工廠的力度，是愛依瑞斯在2019年又一個重要戰(zhàn)略。隋有彬認為工廠始終是制造業(yè)的基石，尤其不能因為環(huán)保壓力就放棄自產(chǎn)轉(zhuǎn)投OEM。規(guī)避眼前的壓力只會給未來造成更多隱患和風(fēng)險。早在2010年愛依瑞斯就搶在非首都功能疏解落錘之前建立起河北香河生產(chǎn)基地，同時保留北京總部，完成了產(chǎn)銷分離。隨后落子蘆臺和邳州產(chǎn)業(yè)園，目前正在逐步完善之中。隋有彬規(guī)劃中的北京愛依瑞斯家居集團，一定要由自己的工廠支撐，外界環(huán)境越是風(fēng)雨飄搖，就越要理性回歸產(chǎn)業(yè)邏輯，穩(wěn)住，才最大可能成為活到最后一集的幸存者。世界終究屬于那些能堅持活下來的人。

活下來才最重要。這是北京家居品牌聯(lián)盟溫世權(quán)理事長經(jīng)常講的一句話。隋有彬說：“愛依瑞斯在這20多年里走過的每一步，幾乎都有溫理事長的影響和幫助。意風(fēng)是愛依瑞斯學(xué)習(xí)的榜樣?！痹谒逵斜蚩磥?，溫世權(quán)既是一位視野開闊、預(yù)判準(zhǔn)確、關(guān)鍵時刻能為愛依瑞斯帶來真正幫助的師長，又是無私奉獻、值得信任、隨時隨地給人以啟發(fā)的厚道兄長：“尤其是在近幾年，京派聯(lián)盟的幾十家企業(yè)都沒有因為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移垮掉，京派聯(lián)盟這個組織也沒有因為大家的工廠都搬離北京各奔東西而解體，反而吸引了顧家、奧普、久盛、老板電器等跨地域跨行業(yè)的巨頭企業(yè)和新生力量加入，這與溫理事長的大局觀、凝聚力、影響力密不可分?！?/span>

隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移塵埃落定，隋有彬認為京派聯(lián)盟再次轉(zhuǎn)移工作重心的時刻已經(jīng)到來：“還記得2015年第三屆聯(lián)盟理事會上，聯(lián)盟設(shè)立了培訓(xùn)部、設(shè)計部、營銷策劃部、外聯(lián)部和電商部，聯(lián)盟迎來了大跨步發(fā)展。我是營銷策劃部部長，大張旗鼓地搞了幾次明星助場的落地爆破，很懷念那時候所有聯(lián)盟家人并肩作戰(zhàn)，斗志滿滿的感覺。這兩年來大家都忙于新工廠落戶建設(shè)恢復(fù)生產(chǎn)，京派聯(lián)盟的工作重心也隨之轉(zhuǎn)移到外遷的各項事務(wù)上，相信每個企業(yè)在這個過程中更切身體會到單打獨斗有多難，聯(lián)盟護航有多暖。今年京派企業(yè)搬遷都陸續(xù)完成了，不管工廠搬到哪里，我們依然是北京品牌，京派企業(yè)，一方面我希望可以盡到作為聯(lián)盟執(zhí)行理事長的責(zé)任和義務(wù)，把愛依瑞斯在產(chǎn)銷分離方面的經(jīng)驗教訓(xùn)分享給大家，讓大家少走彎路；另一方面也希望溫理事長號召大家盡快重新統(tǒng)一思想達成共識，調(diào)整狀態(tài)，回歸正軌，在未來3-5年中，把京派速度再提起來?！?/span>